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定位品牌差异化价值是品牌策划的关键步骤

时间: 2021-07-06 11:58:31 分类: 视觉设计观点 浏览次数: 671 作者:蔚派 来源:品牌策划公司

当前异常激烈的商业竞争环境下,一个品牌要想取得成功,就必须拥有差异化的价值,也就是说,你能够为消费者提供别人没有的价值,并且让消费者有这种需求的时候,就会想到你的品牌。那么怎样创造自己的差异化价值呢?...

当前异常激烈的商业竞争环境下,一个品牌要想取得成功,就必须拥有差异化的价值,也就是说,你能够为消费者提供别人没有的价值,并且让消费者有这种需求的时候,就会想到你的品牌。那么怎样创造自己的差异化价值呢?基于以前的品牌策划经验,可以总结为以下几点。

 


一、剖析竞品,根据竞品特征定位


进行品牌策划前,首先要做的工作是分析竞品,研究自己的价值点在哪里。对其价值点进行分析,就有可能发现一些具有市场需求的价值。例如可口可乐的定位是“传统、经典、历史悠久”的价值定位,百事可乐就将自身定位为“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。这个定位即使自己与可口可乐明显不同,又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的消费者的需求,因而抢走了这部分用户。


二、分析行业发展的历史,探讨未来的发展趋势


通过对行业发展历史的分析,总结出本质的规律,从规律中探寻未来行业可能的发展方向和趋势,那么顺应这一趋势的价值,就是自己追求的差异化价值。比如笔的演变,鹅毛笔时代是纯书写工具,钢笔时代是器物,万宝路时代是身份道具,到现在的学生时代笔成了玩具。于是,晨光为自己设定了“晨光总有创意”的定位。


三、分析消费者心理认知,发现新空白的需求


对于产品有一个核心理念,即产品或者品牌的本质是满足消费者的需求。与消费需求一样,随着时间和条件的变化,也会发生变化,对某一产品将产生新的需求。适时地对消费者的需求进行分析,抓住这一新的需求,为自己的产品打造差异化价值。


四、分析品类划分的差异化


细分品类的这种方式和前三种都属于重复的方法,但是对于快消品行业来说,却可以直接利用这种方法塑造自己的差异化价值。例如,牙膏产品,开始的价值就是清洁口腔,后来,佳洁士定位为美白价值,高露洁定位防龋齿价值,舒客定位抗敏感,黑人定位薄荷清新等,总之,都是在类别里再做细分。但我们不可否定的是,每一个细分都能触动一部分消费者。


以上四种方法,基本属于产品功能、特性等物质层面的差异性价值。虽然这些物质层面上的差异化是有效的,但随着产品品牌的增多,有意义的物理层面上的差异化价值能基本被占有,这种价值也越来越难以挖掘。

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