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以“江小白”的成功论品牌策划的重要性

时间: 2021-07-02 11:46:00 分类: 品牌形象设计 浏览次数: 758 作者:蔚派 来源:品牌策划公司

相信近几年大家无论看电视还是外出就餐,都会发现一个新的白酒品牌,而且它的名气非同一般,这就是“江小白”。那么它为什么能够成功?它的品牌策划是怎么做的呢?今天我们就来具体分析一下,江小白可以这...

相信近几年大家无论看电视还是外出就餐,都会发现一个新的白酒品牌,而且它的名气非同一般,这就是“江小白”。那么它为什么能够成功?它的品牌策划是怎么做的呢?今天我们就来具体分析一下,江小白可以这么火,很大的原因取决于它成功打破了消费者对白酒的传统印象。

 

 

很多人说,江小白能火,都是因为他的文案做得好。它表达出了年轻人的心声,让年轻人成为江小白的拥护者。确实因为文案突出,江小白在市场上获得了大批年轻受众。但我们再深入一些来分析,江小白从2012年成立至今已走过9个年头,所以单靠出色的文案这一个方面不足以支撑起整个企业。因为它的文案只是整个品牌策划的一部分,文案的成功只能说明推广的成功。前江小白营销总监曾总结过以下四点,揭示了江小白从0到10亿的成功要素。

 


1、产品优势


创新营销,需要突破常规思维。江小白的产品是以互联网技术为基础,以用户需求为出发点。当产品定位好后,他们懂的如何将自己的产品传播出去。


2.传播能力


要引爆品牌,就要抓住用户痛点,内容营销是核心。江小白用酒瓶来为青年发声,畅所欲言。2015年,江小白在长沙拍了一部主打情怀的宣传片,江小白版《友情岁月》。大部分湖南媒体对该片进行传播,24小时破百万+,彻底引爆该地市场。


3.实施能力


市场是一场没有硝烟的战争,一个企业能不能成功,还需要组织和队伍。一个企业能不能做好,关键还要看做事的人。要达到目标,必须匹配相应的资源和技术,人才是组织的第一梯队。队伍规模越大,就能打更大的仗。


4.渠道力量


通常业务模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局,不同的市场阶段,经销商所采用的经营模式也不同,对于管理人员的定位也要不断转变:运动员、裁判员、教练员轮回转换。


以上我们分析了白酒品牌江小白是如何火起来的,通过了解不难发现,其营销策划能成功很重要的一个方面就是时时刻刻紧跟市场需求,并且深入了解当今消费者的消费习惯和喜好。

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